“Бавното е бързо.”
В интервю за ускорителя X-MAN Лин Гуодун многократно подчерта това изречение. Практиката е доказала, че именно с тази проста вяра той е направил малко предприятие за стоманени ремъци много добре известно в тази област в света.
Mingke Transmission, ръководена от Lin Guodong, е известна със своята стабилност в индустрията. Независимо дали по отношение на вътрешното управление или развитието на външния пазар, той твърдо вярва в товаосновната жизненост на производствената индустрия е „стабилна“ – стабилни сърца на хората, стабилни пазари и продукти.
Точно като неговата стабилна траектория в кариерата: той е потопен в производството на стоманени ленти от 18 години. „Съдбата е подредена. нямам избор Това е всичко, което мога да направя.” Смееше се и се подиграваше.
Лин Гуодун е завършил университета в Ксиамен със специалност самолетостроене. След дипломирането си той работи за Sandvik, световноизвестно предприятие за стоманени ленти, в продължение на 7 години. През 2012 г. той основа марката "Mingke Steel Belt" в Шанхай. През 2018 г. той инвестира в Нанкин и изгради производствена база.Сега компанията се превърна във водеща марка в глобалната индустрия за прецизни стоманени ленти с висока якост, със среден годишен ръст от 20% през последните 11 години, а международният пазарен дял на продуктите се изкачи до лидер в индустрията. През следващите 10 години той се ангажира да изгради първата марка с пазарен дял на невидимия шампион.
„Очаква се приходите за тази година да достигнат 150 милиона юана, а стойността на продукцията на глава от населението е около 1,3 милиона юана, което е почти два пъти повече от средното за същата индустрия.“ Лин Гуодунг каза.
На фона на такова задоволително представяне и силна инерция, какво е магическото оръжие зад Mingke? Той даде подробни отговори от три аспекта: продукт, пазар и управление.
Според него основните продукти на Mingke са стоманени колани, използвани в различни сценарии. В сравнение с традиционните продукти, стоманената лента на Mingke може да се каже, че е благородник в стомана. Не само имасвръхвисока якост и добра гъвкавост, но също така има широк спектър на приложение.В производствения цех видяхме също, че прецизните стоманени ленти с висока якост стават прозрачни и отразяващи огледален сребърен блясък след преминаване през машината за изтегляне, топлинна обработка, повърхностна обработка и други процеси. „Суровините са внимателно подбрана висококачествена стомана, а производственият процес въвежда съвременна световна технология за обработка. В същото време се въвежда и глобална авангардна технология за инжектиране на стабилни основни параметри на производителност в продукта.С една дума, всички елементи са приведени в съответствие с първокласното ниво в света.”Лин Гуодунг каза.
Единичната цена на стоманения колан на Mingke може да се продаде за повече от 300 000 юана. „Всяка поръчка е силно персонализирана и ние ще я персонализираме според нуждите на клиента, което е незаменимо. Той беше разпознат от много клиенти и в момента поръчката е наситена.“
Защо скъпите стоманени ленти са толкова популярни на пазара?Lin Guodong взе дървения панел като пример, за да обясни важността на стоманената лента в производството: стоманената лента играе ролята на основния компонент в непрекъснатата преса. Поради директния контакт между стоманената лента и плочата в производствения процес, качеството на стоманената лента до голяма степен определя качеството на повърхността на крайната плоча. Има процес на безпроблемно снаждане на надлъжно заваряване в осемфутовата стоманена лента и толерансът на дебелината и деформацията на заваряване трябва да се контролират на много прецизно ниво. Друг акцент на стоманената лента е якостта на умора, която пряко определя експлоатационния живот на стоманената лента. Тестът за огъване на симулираната стоманена лента върху пресата преди напускане на завода на стоманената лента Mingke гарантира стабилността на контрола на качеството на стоманената лента.
Благодарение на отличните продукти и предимствата, донесени от широкомащабни ползи, стоманеният колан Mingke се включва във все повече индустрии, като напр.горивни клетки, леки автомобили, печене, химическо гранулиране на люспи, изкуствена дъска, керамична голяма каменна плоча, гумена плоча и др.
Не е достатъчно да разчитате на предимствата на продукта, за да влезете във водеща позиция в индустрията, а управлението на предприятието също е от решаващо значение.
По отношение на организационния мениджмънт Лин Гуодун преследва усещане за релаксация. „Почти никога не работя извънреден труд и не създавам атмосфера на извънреден труд. Не искам служителите да са твърде тревожни. Надявам се всеки да може да почувства вътрешното щастие след работа.“ Lin Guodong добави: „Липсата на безпокойство не означава презрение към ефективността. Напротив, това е да се гарантира, че служителите са в по-добро състояние и постигат два пъти повече резултати с половин усилия. „Ефективността на проекта трябва да се преследва от всяка компания и стремежът към ефективност не противоречи на нашата културна цел.“
второ,също така е много важно да обединим сърцата на хората.„Mingke е в състояние на непрекъсната рентабилност, което има много общо с моята бизнес философия. Аз съм много прост в живота си. Нямам луксозно потребление и карам само кола за повече от 300 000 юана. Защото предпочитам да изградя рискова система, така че всеки да има стабилни очаквания. Освен това е формулирана и система за споделяне на пари. Когато бъде повишен, вътрешното сближаване на служителите ще бъде лесно. Защото всички знаят, че има стабилни очаквания за вземане на пари.”
Lin Guodong допълнително обясни, че продуктите на Mingke са много зависими от хората. Всъщност те също са зависими отдух на занаятчии.Те трябва да работят в продължение на много години, за да получат добро състояние на професионални умения и качеството на продукта може да бъде стабилно. Напротив, тяхната стабилност също зависи от организацията на предприятието и предприятието трябва да им носи стабилно чувство за сигурност. Двете се допълват и допълват взаимно.
“Моделът на европейския невидим шампион е движещата сила и еталон за моето предприемачество.За разлика от аутлет индустрията, която хваща трафика, основната логика на прецизното производство е бавна променлива. Настоявайте да правите трудни и правилни неща дълго време. Днешното основно действие е да се даде възможност на дългосрочната цел за най-малко три години.“ Преди три години Lin Guodong използва много пари, за да създаде обучаваща се организация. Чрез набор от механизми за обучение и скрининг той култивира таланти, подходящи за техните собствени характеристики за предприятия и реши проблема с временния недостиг на хора и разчитането на външния пазар за получаване на нестабилност.
Стрелата, пусната преди три години, днес уцели окото на бика.
Във време, когато много предприемачи все още се опитват да отидат в чужбина, ранният задграничен бизнес на Лин Гуодун носи знамето на предприятието.
Разчитайки на механизма за обучение на таланти, създаден от самия него, Mingke създаде задграничен бизнес отдел преди много години и възнамерява да култивира група от таланти, обслужващи задграничния бизнес.
Да вземем за пример каналите за продажба. След като намира чуждестранни агенти, Мингке ги завежда в Китай за обучение по унифицирано обслужване на продажбите. След години на непрекъснати усилия, в момента има повече от 10 задгранични агентски канала и клиенти в повече от 10 страни и региони по света.
„Приходите отвъд океана представляват 40% от общите приходи и импулсът на растеж все още е много добър. Близо 10 години сме на море и растем стабилно. Бизнес сценарият е много балансиран. Той не разчита на единичен бизнес сценарий или единен пазар. Например Бразилия, Тайланд, Малайзия, Турция, Иран, Русия и др. имат нашия бизнес. Нещо повече, хванете задграничния и вътрешния пазар едновременно и се стремете да постигнете баланс.“
Говорейки за бъдещето, Lin Guodong каза, че неговата визия за това предприятие е много проста: IВ следващите няколко десетилетия Mingke може да поддържа здравословно развитие и да се превърне в еталонно предприятие в подполето на стоманените ленти.
Време на публикуване: 29 май 2024 г